メンズグルーミング市場が2034年まで拡大する理由と企業の勝ち筋
ニュースの概要
Fortune Business Insightsは、メンズグルーミング製品市場が2034年に向けて成長を続けるとの見通しを示しています。男性用化粧品は、ひげそりや整髪料を中心とした従来の品ぞろえから、洗顔料、保湿剤、日焼け止め、頭皮用品、香りの商品へと広がりました。背景には、美容を特別な行為ではなく、身だしなみや健康管理の一部として捉える人の増加があります。さらに、交流サイトや電子商取引の普及が、商品の発見と購入を後押ししています。
引用元: メンズグルーミング製品市場規模、成長 |展望 [2034]（Fortune Business Insights）
分析・見解
男性向け市場の成長を支えるのはスキンケアへの移行
市場拡大の中身をひげそり用品だけで捉えると、実態を見誤る。成長の中心は、洗顔、保湿、紫外線対策、毛穴や肌荒れ向けの商品へ移っている。男性の購入理由も、見た目を整えることだけではない。乾燥、ひげそり後の刺激、頭皮の不快感を減らすという、日常の困りごとへの対応が入口になっている。
この変化は、女性用化粧品の仕様を男性向けに置き換えるだけでは取り込めない。短時間で使えること、手順が少ないこと、香りが強すぎないことが選ばれる条件になりやすいからだ。企業は性別で商品を分けるより、肌質、生活時間、悩み別に設計した方が新規客を獲得しやすい。男性向け商品の成長は、専用売り場の拡大よりも、日用品と美容の境界が薄くなる現象として理解すべきだ。
若年層の情報収集が商品選びの基準を変える
若い消費者は、店頭で偶然商品を知るより、動画や口コミで使い方を確認してから購入する。商品の外観や有名人の起用だけでは、継続購入につながりにくい。使用量、塗る順番、何週間で変化を感じるかといった具体的な説明が、購入前の不安を減らす。
一方で、交流サイトの評判は急速に変わる。刺激が強い、香りが合わない、容器が使いにくいといった弱点も短期間で共有される。企業に必要なのは、広告費を増やすことだけではない。肌質の違いを説明し、過度な効果を約束せず、悪い評価にも改良内容を返す仕組みである。信頼を積み上げる情報発信そのものが、商品の一部になっている。
電子商取引では定期購入より使用習慣の設計が重要
電子商取引は、男性が周囲の目を気にせず試せる販路だ。店舗では手に取りにくい商品でも、悩みを入力して選べる。複数商品の組み合わせを提案できるため、洗顔料だけを売るより、洗顔、保湿、紫外線対策を一つの習慣として提示できる。
ただし、定期購入を先に勧めると、使い切れない在庫や解約の不満を生みやすい。初回は少量、二回目以降は使用頻度に応じて配送間隔を変えられる仕組みが現実的だ。購入履歴や問い合わせ内容を使う場合も、肌の悩みを必要以上に集めない配慮が欠かせない。便利さと個人情報への安心を両立できる企業ほど、長期的な顧客価値を高められる。
2034年に向けて年齢層と商品機能の幅が広がる
市場の次の伸びしろは、若者だけではない。働く世代には、疲れて見えにくくする保湿や紫外線対策が求められ、年齢を重ねた層には、乾燥、薄毛、白髪、香りの好みなど別の課題がある。高齢化を単純に年齢別商品へ結び付けるのではなく、握りやすい容器、文字の大きさ、洗い流しやすさといった使いやすさを設計に入れることが重要だ。
美容家電や人工知能による肌状態の推定も、新たな付加価値になり得る。ただし、数値を表示するだけでは購入理由にならない。測定結果から使う量や頻度を簡単に示し、商品購入後の行動まで支援して初めて意味を持つ。2034年までの競争は、派手な新成分の争いではなく、生活の中で無理なく続く体験を誰が作れるかで決まる。
ビジネスへの影響
商品開発は性別より悩みと使用場面で分ける
新商品を企画する際は、男性用という大きな分類から始めない方がよい。朝のひげそり後、出張先、運動後、就寝前など、使う場面を細かく定めると、必要な機能と容量が見えやすくなる。例えば忙しい人には一度で保湿までできる簡単な商品、肌荒れに悩む人には成分を絞った低刺激商品という具合だ。
売り場や広告でも、性別を強調しすぎると、初めて使う人に心理的な壁を作る。肌の乾燥や紫外線対策という課題を前面に出し、初心者向けの手順を短く示す方が幅広い顧客に届く。既存の女性向け美容事業を持つ企業は、成分や製造設備を共有しつつ、容器、香り、説明の仕方を調整すると投資効率を高められる。
販路は店舗と電子商取引の役割を分けて設計する
店舗は、香りや容器を実際に確かめてもらい、専門員が不安を解消する場として価値がある。一方、電子商取引は再購入、比較、悩み別の案内に向く。両者を同じ売上競争に置くのではなく、店舗で試して電子商取引で再購入する流れを作るべきだ。初回購入経路だけで顧客を評価すると、店舗の役割を過小評価する。
経営指標も、売上高だけでは不十分だ。二回目の購入率、使い切るまでの日数、返品理由、問い合わせ内容を追えば、商品が習慣化しているか判断できる。定期購入の解約率が高い場合は、価格だけでなく容量や使用方法に問題がある可能性がある。顧客の行動を商品改良へ戻す仕組みが、広告の追加投入より優先される。
成長投資は信頼と使いやすさに振り向ける
市場が拡大すると、著名人を使った短期的な広告競争も強まる。しかし、成分の根拠、表示の正確さ、問い合わせへの対応が弱ければ、評判の悪化が長く残る。効果を大きく見せる表現を避け、使用前後の条件や個人差を明示することが、結果的に販売継続を支える。
企業はまず一つの悩みに絞った商品を投入し、購入後の使い方を検証するとよい。そのデータを基に、詰め替え、旅行用、年齢層別の商品へ広げる方が、最初から多品種を並べるより在庫リスクを抑えられる。2034年を見据えた成長戦略とは、男性専用市場を囲い込むことではなく、日々の身だしなみを無理なく続けられる仕組みを標準化することである。